Längst hat sich das Online-Marketing in Unternehmen etabliert, sodass man eigentlich gar nicht mehr darum herum kommt, online auf sich aufmerksam zu machen. Der reine Aufbau einer professionellen Webseite alleine reicht dabei nicht mehr aus. Das heißt nicht, dass Unternehmen diesen Aspekt schleifen lassen sollten. Im Gegenteil! Eine gute Webseite stellt das A und O eines erfolgreichen Online-Marketings dar, weshalb es auch wichtig ist, dass sich Unternehmen aktiv darum bemühen, eine hochwertige Webseite für den Internetauftritt zu gestalten.
Um jedoch potenzielle Kunden zu dieser Webseite zu leiten und den Kundenstamm somit wachsen lassen zu können, sollten sich Unternehmen anderer Strategien, wie zum Beispiel des Influencer-Marketings, bedienen. Sicherlich stellt diese Art des Marketings dabei nicht die Lösung auf alle Probleme dar und sollte auf jeden Fall mit anderen Marketing-Strategien verbunden werden. Doch, da Influencer einen sehr großen Einfluss auf Social-Media-Nutzer haben, ist es durchaus sinnvoll, sich genauer damit auseinanderzusetzen und ein paar wichtige Aspekte im Hinterkopf zu behalten, falls man sich dazu entscheiden sollte, diese Art des Online-Marketings für das eigene Unternehmen zu nutzen.
Der Social-Media-Auftritt des Unternehmens ist entscheidend
Für ein erfolgreiches Influencer-Marketing ist es nicht nur wichtig, sich als Unternehmen Gedanken darüber zu machen, welcher Influencer sich am besten für die Produkte anbietet. Mindestens genauso wichtig ist es, sicherzustellen, dass der eigene Social-Media-Auftritt ansprechend ist. In diesem Fall gilt dasselbe wie für die Webseite.
Denn Influencer verlinken in der Regel den Social-Media-Kanal des Unternehmens für den sie Werbung machen. Klicken die Zuschauer des Influencers auf den Kanal des Unternehmens und treffen auf einen Auftritt, der sie nicht überzeugt, führt das Marketing ins Leere.
Natürlich kann mit dem ausgewählten Influencer auch vereinbart werden, dass die Webseite des Unternehmens in dem Video oder Post verlinkt wird, doch es ist auf jeden Fall wichtig, sowohl auf eine ansprechende Webseite als auch auf ein gut durchdachtes und gelungenes Social-Media-Profil zu achten.
Die Wahl des passenden Influencers
Auch, wenn immer noch viele Menschen lächeln und den Kopf schütteln, wenn sie hören, dass jemand von Beruf “Influencer” ist, handelt es sich um einen richtigen Job, der mit mehr als dem reinen Schießen und Hochladen von Videos zu tun hat. Inzwischen hat sich dieses Berufsfeld etabliert und es wächst immer weiter, sodass es recht viele Influencer auf den unterschiedlichen Social-Media-Kanälen gibt, aus denen die Unternehmen wählen können.
Wichtig ist in diesem Zusammenhang nun, dass nicht wahllos irgendein Influencer mit einer hohen Followerzahl gewählt wird, sondern, dass sich das Unternehmen Gedanken darüber macht, mit welchem Influencer sie den größten Erfolg haben können.
Dafür wiederum ist es wichtig sich zu fragen:
- wer die Zielgruppe des Unternehmens ist (eine detaillierte Zielgruppenanalyse, die immer wieder in regelmäßigen Abständen durchgeführt wird, ist für jedes Unternehmen ein Muss).
- auf welchen Social-Media-Kanälen sich die Zielgruppe aufhält (es sollte natürlich ein Influencer auf dem entsprechenden Social-Media-Kanal gewählt werden).
- von welchem Influencer sich die Zielgruppe am ehesten beeinflussen lässt.
Diese Fragen helfen dabei, den richtigen Influencer zu finden.
Das Packaging beim Influencer-Marketing als wichtiger Aspekt
Haben Unternehmen den passenden Influencer gefunden, ist es nun wichtig, ihm die Produkte zukommen zu lassen. Für diese Zwecke sollte man sich jedoch vor Augen führen, dass nicht nur das Produkt selbst, sondern auch das Auspacken (auch “Unboxing” genannt) inzwischen eine sehr große Rolle spielen.
Eine Verpackung ist schon lange nicht mehr dazu da, das Produkt zu schützen, sodass es sicher und unversehrt beim Kunden ankommt. Die Wahl und Gestaltung der richtigen Verpackung sorgt dafür, dass Kunden beim Auspacken ein wahres Erlebnis haben, das sie dann positiv mit dem Unternehmen verbinden. Bei Influencern erleben die Zuschauer diese Emotionen durch den Influencer, sodass es fast so ist, als hätten sie das Packet selbst ausgepackt.
Und, um diese Emotionen dann anschließend hautnah am eigenen Leib erleben zu können, kaufen sie sich ebenfalls Produkte des Unternehmens. Noch positiver ist die Reaktion in der Regel, wenn sich neben den Produkten auch Werbegeschenke in dem Paket befinden. Allerdings ist die Reaktion nur unter der Voraussetzung positiv, dass es sich um Artikel handelt, die zum Unternehmen passen und folglich auch der Zielgruppe gefallen. Um diesen Umstand sicherzustellen, greifen viele Unternehmen auf sogenannte KI Werbeartikel Berater zurück, die dabei helfen, die passenden Artikel zu finden.
Es kommt bezüglich des Versands der Artikel also sowohl auf das Innere als auch auf das Äußere an. Sich diesbezüglich als Unternehmen Gedanken zu machen, ist sehr wichtig, da auch die Konkurrenz Influencer für die eigene Marketing-Strategie nutzt und man somit mit dem Trend mitgehen und sich gleichzeitig von der Konkurrenz absetzen muss.
Die Sache mit den Rabattcodes
Oft ist zu beobachten, dass Influencer, wenn diese für ein bestimmtes Produkt werben oder sich dabei filmen, wie sie ein Paket eines Unternehmens auspacken, einen Rabattcode haben. Mit diesem Rabattcode können die Zuschauer, deren Interesse durch den Influencer geweckt wurde, dann Geld bei dem Kauf sparen.
Natürlich sind diese Rabattcodes dabei kein Muss, doch sie können sich durchaus positiv auf die Verkaufszahlen des Unternehmens auswirken. Zudem können Unternehmen über die Rabattcodes nachvollziehen, wie die Leistung der Influencer die Verkaufszahlen des Unternehmens beeinflusst hat. Sprich: Wie viele Verkäufe hat das Unternehmen durch den Influencer generiert.
Wer nicht mit Rabattcodes arbeiten möchte, muss das auch nicht. Doch, die Vorteile, die diese mit sich bringen können, sollten auf jeden Fall im Hinterkopf behalten werden.
Zusammenfassend lässt sich also sagen, dass das Influencer-Marketing für Unternehmen ein sehr wichtiges und effektives Marketing-Tool sein kann. Wichtig ist dabei, dass die genannten Aspekte im Hinterkopf behalten und sowohl die Plattform, als auch der Influencer mit Bedacht ausgewählt werden und gleichzeitig auch der eigene Internet-Auftritt des Unternehmens (sowohl bezüglich der Webseite als auch des Social-Media-Profils) professionell und ansprechend sind.
